木门门店业绩上不去 经销商是否忽视了这三点

　　很多人看到木门门店利润喜人后，纷纷投资木门行业，可是很多木门经销商在投入财力、物资之后，销售业绩却不上涨，是什么导致了这些木门门店的投资失败呢?说白了就是三点。一、好位置顺风顺水 木门门店应该开在哪里，是进入专业的木门建材市场还是选择街边店独立经营?近年来，一批建材、家具大卖场的兴起，反映了顾客购买习惯的变化，那就是大家都渴望一站式的购买。家庭装修本来就要占去顾客很多的时间和精力，加之顾客对建材产品缺少购买经验，那么选择在建材市场购买将成为顾客避免作出错误决定的安全做法。所以，要想赢得更多顾客进门，那么不论门店做的是什么木门建材产品，选择在专业的建材市场/建材大卖场做生意都会比街边店好很多，“天时、地利、人和”，位置决定了地利的程度。二、产品还是主因 有一些木门建材行业的经销商除了片面的追求“利润”，从来没有考虑过木门品牌所带来的附加价值和未来的竞争格局，什么赚钱就做什么的现象十分普遍，也就是说经销商做生意是以自己能否赚钱为目的，从来没有刻意地去关注过为顾客提供购买的便利性问题。但是，市场环境正在发生变化，顾客变得越来越挑剔，一站式购买成为更多顾客的选择，尤其当时间成本变得越来越高昂的时候，木门建材门店产品的丰富程度将终影响到顾客是否会购买，甚至是否会走进门店。 跟很多木门建材行业老板在沟通的时候，谈到过这个话题，那就是整体家居在未来将会给现有的单一产品品牌带来巨大的冲击，因为整体家居不但满足了顾客一站式购买便利性的需要，同时他的产品丰富度和质量、品牌都能够满足顾客的要求，更重要的是，整体家居提供了定制化的家居装修环境解决方案，这种冲击不但对木门建材零售商有影响，甚至对现在的家装木门行业同样影响巨大。三、价格是成交因素 门店问一百个门店销售人员，她们怕的是什么?得到的答案可能有九十九个会说是价格。价格真的有那么恐怖吗?为什么每个销售人员谈到价格的时候都心生畏惧呢。发现更多的原因还是在于门店的日常管理，当门店的门店整体形象所提供的销售氛围，让顾客觉得有议价空间时，那么不管门店有多么坚守，想不让价就成交都是件非常困难的事情。当顾客在做购买决定时，心里对价格的预期会因为门店的价格的标识而受到影响。 其实影响木门门店业绩的因素无外乎行业和自身。行业事情门店无法处理，可以面对门店自身因素，经销商可以通过改变自己，让业绩更加好。