卫浴企业如何在严峻形势下 寻求商机

　　尽管部分地区楼市已有回暖迹象，但要辐射到下游卫浴行业仍需时间。当前，卫浴消费市场紧缩，产能过剩以及不断上涨的经营成本成为压在卫浴企业心头的三大“巨石”，“大鱼吃小鱼”的竞争态势越发激烈，巨大的生存压力下，卫浴企业务必要准确定位自己的市场“角色”，才能在复杂严峻的形势中求得一线生机。

　　卫浴企业需合理控制成本

　　卫浴企业要生存于行业之林首先就是价格问题，因为原材料上涨、物流成本上涨，整个社会的物价再涨，致使消费者感觉自己的收入缩水，那么这个时候卫浴就不能轻易涨价，这也将直接导致企业利润的下滑，在这种情况下，卫浴行业就不能在意竞争成本，几年前一直倡导压缩成本，减少支出。现阶段卫浴企业的思想就是怎样能在高成本的竞争中立于不败之地，那么就是要从设计上不断创新升级，在生产上要更加精密，在人力资源上更要合理规划，总之就是企业硬件升级提升企业核心竞争力。

　　一线市场招商与服务不可忽视

　　卫浴企业的销售与服务不可忽视，对于卫浴企业来说现在重要的是大力扶持经销商，因为在当前环境下，代理商容易产生消极情绪，甚至要考虑退出市场，那么作为卫浴企业重要的不再是以往的开拓市场，而是把重心放在维系当前已占有的市场，然后再考虑开拓市场。那么如何把握新代理商和老代理商之间的支持力度这是卫浴企业的一个相当现实考验。

　　再次是一线市场的开拓，由于一线城市受到房产调控力度大，市场上消费者观望心理极为严重，直接导致一线城市的卫浴市场急速下降。对于已经进入一线城市的企业，虽然在过去的一年遭遇了销量与利润的下滑，但是由于消费者已经认可了品牌，他只是观望并没有摒弃，所以在这个阶段卫浴企业重点是稳住一线城市的代理商继续维持下去，在“彷徨”的市场状态中，坚持到后的、经得住考验的才能度过寒冬。

　　卫浴新企业可从二三线市场入手

　　而对于新进入行业的卫浴企业已经很难在一线市场找到生存空间，除非具有极强实力和与众不同的核心优势，否则不要冒这个险，因为已经进军一线的企业现在也并非一定处于盈利状态，他们只是在维持自己的企业形象或是其他需要。卫浴行业新进企业现在重要的是融资发展自己生产实力，并开拓二线、三线的市场，这才是关键的。

　　如何能在如此残酷的市场压力下度过生存危机，就看卫浴企业如何根据自己的剧本选择自己的角色，如何发挥自己的演技把这个角色扮演的淋漓尽致，换而言之，谁定位好的，谁坚持到后，谁就是赢家。