端午促销新节点 卫浴企业提前策划是关键

　　在高速发展时期，卫浴市场上的促销活动就是此起彼伏，如今，整个行业陷入发展困境之中，想利用促销来拉动销量的卫浴企业更是不在少数。眼下，端午节已近在咫尺，一大波促销即将来袭，卫浴应该如何利用好这个促销新节点，使促销效果事半功倍呢提前做好策划是关键。

　　手要快，货要足

　　古人云“兵马未动，粮草先行。”促销活动时间内容安排要有周密的计划，通过广告进行宣传，并尽可能在对手出手之前，率先出手抢得先机。同时，在节日促销活动中，如果商品准备不够充足，赠品不能及时到位，顾客想买的买不到，该拿的拿不到，造成“粮荒”结下“民怨”，结果将得不偿失。

　　定好位，晒特色

　　近几年来，市场定位的观念又重新受到了卫浴企业的重视。虽然，在节日促销中，要了解各竞争对手新的促销意图，以及有关商品结构、新品状况、赠品策略、折扣情况等等，但在节日促销活动策划中，围绕市场定位，突出核心业务和自身特色是关键。否则，正如相关人士所说：“用推广买来的生意，也常能被推广所摒弃。”今天轰轰烈烈的促销，会导致明天顾客的流失。因此，不仅折要折得有“情理”，赠要赠得“充分”，积要积出“积极性”，抽要抽得“轻松”，而且要与企业的定位特点相联系，才会使节日促销不断达到新的水平。

　　营气氛，调情绪

　　围绕促销活动主题，进行卫浴店面视觉的整体设计，包括海报、橱窗、商品陈列、装饰品等，从色彩、装饰方案、活动形式等均突出节日促销的主题。粽子、龙舟、轻松欢快的音乐……卖场里一片吉祥的气氛，营造出节日的商机。此外，调整员工的情绪，促销活动事前制定销售目标与奖励政策，将任务与奖励相结合，承诺完成任务的重奖，使员工面对蜂拥而至的顾客，能够处于一种亢奋状态。

　　懂归纳，善总结

　　卫浴企业在节日促销活动完成以后，都应当及时地进行总结评估，促销活动开展以后，除节日期间的销售量是否达到预期目标外，还要对各类商品同比增长率、消费者对促销活动的认知、喜爱程度、促销活动的执行状况等多项内容进行评估。为了避免在促销活动事后评估的随意性，建议好在促销活动计划之初，就建立一个切实的评估方案，并作为促销活动计划的重要内容之一。通过系统的评估总结，为进一步做好节日促销活动打下基础，不断提高零售企业的节日促销活动能力。

　　促销手段在各行各业看来，早已不是新鲜事。但是，卫浴企业若能事先做好预案，懂得把握一定的策略，那么必定能在节日促销的时候有不少收获。