卫浴市场三足鼎立 企业该如何取舍

　　过去，人们需要卫浴产品，只能到实体店去选购成品。而今，生活水平逐渐提高，人们的消费观念早已发生巨大变化，而卫浴行业的销售格局也从实体店一统天下日益分化为实体、定制、网销三足鼎立的局面，在这种大趋势下，卫浴企业究竟该如何取舍

　　1、传统模式经营的企业市场份额急剧下降

　　目前感到压力沉重的主要是从事传统卫浴生产与销售的企业，这些企业既没有涉及定制卫浴业务，又没有涉足网络销售业务，仍然以传统的地面营销为主要营销模式。传统产销模式竞争对手众多，实力强大，各项经营费用逐步走高。而与此同时，市场份额受到定制卫浴、网络销售卫浴的挤压，经营利润不断被蚕食，日子越来越不好过。实体卖场经营额下降，与全国卫浴销售总量大幅上升之间并不矛盾。这里的巨大差额实际上是流入了定制化卫浴企业与网络销售卫浴企业囊中了。实体卖场销售总量下降，竞争主体压力巨大。当然一些知名卫浴企业的业绩良好，出现逆势增长，但是这不能说明实体卖场总的市场优势在增长。相反，传统经营模式在渐渐地走下坡路，这是不容忽视的现实。

　　2、定制卫浴如日中天

　　定制卫浴已经成为一个几近公认的市场热点，但是真正能够从定制卫浴中获得规模效益的企业并不多。传统卫浴企业如果想从定制卫浴热中分得一杯羹，必须进行大规模的设备改造、生产流程再造，甚至要进行销售端的重大改造，这对于习惯了传统经营模式的企业，是一个重大的考验。而一些财力缺乏的企业，对这样的改造只能望洋兴叹。实际上，在市场上占据定制卫浴市场份额的还不只是这些大规模的“建材企业”，还有很多装饰公司甚至装修游击队。这些完全进入不了统计数据的定制卫浴，正大规模蔓延于中国普通居民家中。其实，定制卫浴不仅仅在中低端消费者家庭有市场，在消费者中同样有市场。有的卫浴销售商需要向设计师支付中介费以扩大销售，问题症结就在这里。

　　3、网络销售稚嫩但朝气蓬勃

　　网络销售对于一心想摆脱困境的传统销售商简直就是一片蓝海。但是网络销售也有其种种困难：消费者无法体验，难以成交，安装困难，运输环节容易造成损坏，售后服务难以保证。网络销售的种种问题，让很多企业对其知难而退。网络销售高速成长，而实体销售渐渐萎缩的现实，再好不过地指示了未来前进的方向。当下，有一些习惯于传统模式的企业，已经完成了线上线下双线销售的完整改造，实现了突飞猛进的销售进步;另一些传统企业正在进行大规模的线上线下销售的整合，力图在不损失线下业绩的同时，完成对网上销售的开拓。这些都是积极、有为、有前瞻性的企业做出的正确抉择。

　　传统实体店销售，定制销售，网络销售，将成为中国卫浴产业未来三股主要的市场力量，市场份额将由这三者瓜分。有实力的传统卫浴企业将自己变身为实体店销售、定制卫浴供应商，还有一些有实力的传统企业将自己变身为实体店销售、网上销售供应商，这样的案例都已经出现。

　　由于卫浴企业普遍规模不大的特点决定了一家企业只需做好一件事，就可以生存得很好。但是对于弱小的竞争者，看清大势，避开竞争过于激烈的领域，另辟蹊径，找到适合自己的生存空间，是至关重要的。