上海山美：“一带一路”“走出去”的饯行者

　　有言道“大时代需要大格局，大格局需要大智慧。”当我国人用国际视野高瞻远瞩地设计出“一带一路”的战略计划后，包括众多民营中小型企业在内的中国企业大军，无疑是推进和实施这一宏图大计的中坚力量。可喜的是，在这股气势磅礴的力量中，我们看到了上海山美重型矿山机械有限公司的身影，尤其是通过海外一线采访，耳闻目睹到了他们以成套设备供应商的身份，为世界水泥巨头提供砂石骨料生产线的具体细节。

　　摘自《中国建材》2015-05期

　　印尼厂长眼里的“山美”

　　日前，笔者来到“万岛之国”印度尼西亚，和山美当地的代理商崔先生一起，在该国首都雅加达市区西边一个叫“塔卡”山的地方，、近距离、详细地参观了由上海山美为知名的水泥、砂石骨料、预拌混凝土、沥青等建材生产供应商豪瑞集团设计、制造、安装、调试的豪瑞·契万丹砂石骨料生产线全貌，同时采访了该厂负责人。

　　当日，笔者头戴安全帽，身披红黄色相间的安全防护坎肩，足蹬黄色橡胶大皮靴，在豪瑞·契万丹砂石骨料厂区内看到“塔卡”山腰处有两台大型挖掘机在采矿区域不遗余力地“努力”工作;在主厂区包括颚式破碎机、圆锥式破碎机、立轴冲击式破碎机在内的所有机械设备统统在正常和高效地运行;纵横交错、长度不一的皮带运输机上，各种规格的砂石骨料“有序流动”……蔚蓝色的天空下，整个厂区一片繁忙景象。

　　山美建设的印尼豪瑞300吨骨料生产线

　　豪瑞·契万丹砂石骨料厂经理是个善于交谈、笑容可掬的中年印尼男子。据悉他曾在豪瑞旗下名为MoLoKo、JECADRI的两家砂石骨料厂管理企业多年，因而从豪瑞·契万丹砂石骨料厂立项开始，他全程参与了各项工作。目前豪瑞·契万丹砂石骨料厂有正式生产操作员工6人，外包维修人员8人;工厂目前根据市场情况以销定产。厂经理说因用山美设备生产出的骨料粒形好、干净，所以尽管产品售价高于附近其它厂商产品价格15左右，但依然不愁销路。他对山美的评价是“设备不错，运行这么长时间，主机设备都没出过问题，达到了豪瑞的预期”。

　　说起当初设备选型时为何选中山美，印方经理说出三个理由。一是因缘巧合，当时豪瑞旗下的另外一家砂石骨料厂生产线上的振动筛出了故障需做更换，而原设备是欧洲品牌，山美应邀参与竞标和多轮谈判，终以较高的性价比获得豪瑞的个订单。并且供货设备质量和售后服务令用户满意。通过这个小订单让豪瑞对使用山美产品增加了信心。二是山美的产品价格公道，产品设计、服务体系等要件均符合豪瑞预期的要求。三是豪瑞的区域发展战略中有培育新的设备供应商的计划。

　　同时他也指出，其实当初在与山美签订合同时，豪瑞高管是抱有“赌一把”的思想去尝试和验证新的供应商。不过后来的事实证明，豪瑞没有走眼，山美没有让他们失望。不但整套生产线质量过硬，甚至售后服务方面也令豪瑞满意。当然，除去上述溢美之词外，印方经理也在如何设计优化、现场服务工程师专业配备和提高项目文件资料质量等方面善意地提出了一些建议。总之，山美通过实实在在的表现，赢得了合作伙伴的赞誉。在成为世界水泥巨头砂石骨料生产线服务供应商的同时，还将自己的品牌，通过“走出去”方式，输送到了历史上被国人称为南洋的地方。

　　“一带一路”将更多的中国企业走向海外

　　据了解，“塔卡”山地处烟波浩渺的印度洋和爪哇海之间、在“万岛之国”中按照面积排序名列第四位的爪哇岛西部，山体岩石品种为安山岩，即一种中性的钙碱性喷出岩。鉴于近年来印尼经济建设项目的不断增加，尽管豪瑞公司在爪哇岛上已有两个机制砂石骨料工厂，但还是决定在“塔卡”山脚下再兴建一座现代化的机制砂石骨料工厂，以便更为便捷地开发利用近在咫尺、储量可观的安山岩资源。

　　虽然豪瑞是世界建材领域里底蕴雄厚、财大气粗的“大腕”，山特维特、哈兹马克等砂石骨料装备企业曾长期是豪瑞的服务供应商。但当要在印尼爪哇岛上兴建新项目时，豪瑞没有一成不变地继续和老关系打交道，而是通过精心比较后大胆启用了山美这样的新面孔。

　　按照合同约定，山美要为印尼豪瑞·契万丹砂石骨料厂设计制造的生产线包括颚式破碎机、圆锥破碎机、立轴冲击式破碎机、振动筛、皮带机、电控系统等一系列设备;交付的生产线要能生产出料粒度分别为0-5毫米，5-12毫米，12-25毫米三种规格的产品;同时成品产量要达到每小时300吨，除此之外还有更严格的豪瑞公司质量和安全标准需遵守……面对如此严格的各种合同条款，山美没有爽约，凭借着企业“艺高胆大”的实力，终于2013年12月份将一系列“大铁家伙”按时安装在了由豪瑞·契万丹监制的土建基础上，并试车成功。后又经过两个多月时间的综合试验，2014年2月份豪瑞向山美通报了测试结果：各项指标均达到设计要求。至此，厂区总占地面积约1.2公顷、各项设备占地面积约0.8公顷的豪瑞·契万丹砂石骨料厂建设项目算告一段落并正式投入商业运行。

　　据了解，其实山美的上述工作，只是中国企业进军印尼市场的一个缩影。众所周知，印尼目前正在雄心勃勃地实施新一轮的基础设施建设计划，按照该国2015年～2019年规划要求，印尼将新建2000公里的高速公路，重启24个闲置的港口，兴建10座新机场和翻新旧机场，新建3500万千瓦电站……投资总额度据说高达7000万亿印尼盾。目前，已有一些中字头的央企和海螺等民企都捷足先登地进驻印尼，参与“万岛之国”的经济建设。毋庸置疑，随着我国“一带一路”战略的逐步开启，将会有越来越多的中国企业进入印尼及东南亚，以及更多的国家和地区。

　　杨安民解读“走出去”

　　叙述完山美在印尼掘金的故事，再介绍一下该公司掌门杨安民对战略方针的认识。

　　对于国家顶层制定的“一带一路”战略和“走出去”号召，杨安民认为：“走出去”是发展我国外向型经济的必由之路;是中国参与经济化的重要条件;是我国企业发展壮大后国际扩张的必然选择。“一带一路”是一个深度融入世界经济的重要战略，这一战略不仅会造福于中国，对沿线国家都是大有好处的。

　　现在国内许多人都在讲“走出去”，其实无论是铺路架桥做工程，还是办工厂、做贸易，我们首先要了解所到国家和地区的文化传统、宗教信仰、礼俗民情、审美习惯，以及他们对我们的真实看法，如果缺乏对这些问题的深刻认识，并存在一定的盲目性，必然很难“走出去”，或者说即便勉强“走出去”也会碰钉子而回来。中国商界有句老话，说“买卖不成仁义在”。这句话充分体现了我国传统商业文化的义利观。而我们在经营企业实践过程中，还真的体会到了只要仁义在，就不愁没有买卖做。所以中国企业在“走出去”时，要在外面真诚交友，按照理解、包容、合作、共赢的精神谈合作。同时，还要不断创新，敢于迎接挑战，用中华民族的聪明智慧解决境外业务中的矛盾和问题。

　　总之，在杨安民眼里，“一带一路”格局之宏大，路向之开阔，气象之多彩，都是史无前例的。这一伟大宏图如同长风浩荡，必将为众多像山美一样的中国企业“走出去”起到强大的和支撑作用。山美将继续努力，通过不断“走出去”而发展壮大企业。