陕建机：多措并举 步步为营 产品销售势头喜人

　　随着国家“一带一路”战略规划的实施，为整个工程机械行业走出低谷提供良好了的机遇。陕西建设机械股份有限公司以此为契机，找准定位，主动出击，如今已经呈现了产品销售订单不断的可喜势头。

　　2015年初，陕建机班子审时度势，重新组建了一个年富力强，勇于开拓、敢打敢拼的营销总公司团队。面对萎靡的市场，营销总公司积极调整策略，带领一支忠诚、敬业、精干、高效的营销队伍，加强营销渠道开发和体系建设，以摊铺机为核心，加快新产品市场培育和推广，上下延伸，多措并举，使公司产品销售立体、全面开花。营销总公司细化、分解目标、落实责任，考核到位、激励有效，人人头上有指标，营销工作取得了显著实效。一是加强内部管理。使用新的外销系统管理软件，加强用户信息收集、客户拜访、订单分析等，紧盯订单，抢占市场。二是制订新的激励机制，及时兑现，调动外销人员的主动性和积极性;三是提升售后服务质量，为用户提供更加贴心周到的服务。为用户培训操作机手、培训售后服务人员，营销总公司还兵分六路主动对全国所有省份的用户逐一进行上门服务，通过对产品的售前宣传和售后服务于技术支持，提高了用户的认可度，加快了新产品的市场推进力度。四是完善代理商机制，以专业化的产品和多样化的营销渠道，充分开发市场资源，用双赢实现新突破。

　　通过几个月的努力，陕建机已和众多用户建立了良好的合作关系，销售额突飞猛进。继去年在西南地区四川、重庆取得骄人成绩后，如今又在东北、华北地区打开了新市场，ABG8620和自主研发的SUM820等大型沥青混凝土摊铺机一举销售数十台，填补了近几年部分区域的市场空白。产品销售夏季攻坚战如火如荼的开展，但陕建机对设备的质量从不放松，对服务的要求从不减弱。吉林省正在修建通化-梅河口的高速公路，全长近百公里，双向八车道，预计年底通车。面对时间紧、任务重、质量要求高的考验，陕建机2台SUM820和2台ABG8620承担了其中两个标段沥青路面的摊铺作业。摊铺施工从下基层开始，分三层摊铺，每一层的施工材料都不相同，此4台摊铺机在摊铺密实度、平整度及防离析效果上完全达到施工技术要求。与此同时，陕建机的机手和服务人员伴随着四台设备，每天工作14、5个小时，他们不辞辛苦，发扬了能吃苦、能战斗的作风，得到了吉林省交通建设集团有限公司和用户的高度肯定。

　　梅花香自苦寒来，陕建机的营销团队厚积薄发，用汗水迅速提升了产品市场占有率，为公司全年经营目标的完成打下良好的基础。