徐工旋挖钻机的土耳其“之舞”

　　2013年底，土耳其当地代理商OZMAK公司总裁指着地图告诉徐工基础工程机械公司的技术人员：徐工旋挖钻机在土耳其已超越国外同行某知名品牌旋挖钻机，“徐工金”几乎遍布了土耳其所有的省份，取得市场占有率的NO.1。我们的技术人员心中充满了激动和自豪，在被欧洲品牌所霸占的土耳其，徐工旋挖钻机终于开始了之舞。

　　机缘巧合 首台徐工旋挖钻机成功进军土耳其

　　2012年3月，徐工基础迎来了一群来自土耳其的经销商朋友，当时桩工机械研究所张所长热情接待了他们，并带他们参观了公司旋挖钻机成品库。在成品库，型号齐全的钻机整齐列阵，雄伟壮观。客人们一边参观，一边询问，不住的点头赞叹。当走到XRS1050旋挖钻机旁边时，来自土耳其的施工专家停住了脚步，他询问张所长：“我们非常需要一款30吨左右大三角变幅结构并有卷扬加压系统的旋挖钻机，就像这款一样。现在有这样的机型吗?”“我们目前没有这样的机型，如果土耳其需要，10月底可以出样机，顺便请您参观徐工的上海宝马展。”在参观即将结束时，土耳其朋友意外的表示可以先采购一台XR220D旋挖钻机试试。这样的一个小插曲成就了一台XR220D旋挖钻机的销售，让这次参观画上了的句号。送走土耳其的朋友， XR320D旋挖钻机的开发工作随即展开，充分调研了解用户需求，将用户的需求转换为详细的设计参数。大家深知面对一个成熟的市场，时效性是非常关键的，必须在11月份完成样机试制。

　　与此同时，台出口土耳其的XR220D旋挖钻机正在工地上接受土耳其用户的检验，设备整机性能比较稳定，这一点得到了施工方的认可。但由于施工工况的差异，设备出现了诸多“水土不服”：动力头套管驱动体断裂、加压卷扬锁不住、加压速度慢等在国内没有出现过的问题产生了。为此，徐工基础立即成立质量专项突击小组，迅速策划，深入剖析，带上技术方案，火速赶到施工现场，在炎炎烈日下一坚守一个多月，终解决了这一系列的难题;拥有雄厚工业基础的土耳其人也深深的被中国徐工人的精业、敬业精神所打动。当徐工旋挖钻机在土耳其如期完成一座高层建筑的所有桩基础工程施工时，他们发现，徐工旋挖钻机的施工效率及服务及时性真的不错，并且徐工特色的单排绳技术也使过程中的物料消耗降低了很多。

　　改进推新 徐工旋挖钻机在土耳其插柳成荫

　　公司技术人员回国之后，结合土耳其施工工况及市场反馈，对原有的产品进行了适应性升级改进，生产了一款完全适合土耳其市场的XR220DⅡ型旋挖钻机。

　　2012年11月，土耳其的经销商朋友如约参加上海宝马展，并再一次来到了徐工基础，这次，公司为他们展示了两款旋挖钻机产品，一款是他们梦寐以求的XR320D旋挖钻机，一款就是XR220DⅡ型旋挖钻机。7个月推出2款产品，这样的研发速度让外国朋友震惊，也让他们看到了徐工的诚意和实力。

　　2013年，公司已经与土耳其经销商建立了良性互动机制，他们定期到公司交流，带来土耳其市场的需求;公司也多次派出技术支持人员到土耳其市场了解钻机的使用情况，处理现场问题。根据反馈信息，公司又先后对旋挖钻机的布管方式，绕绳方式，鹅头摆角，增加支腿等进行改进，使钻机在土耳其市场的适应性进一步提高。至此，已有多台XR220DⅡ、XR320D、XR280DⅡ旋挖钻机在土耳其进行施工，全系列从小到大的旋挖钻机产品，完全按照土耳其市场的需求开发，满足其特殊的施工需要，在欧洲品牌云集的土耳其市场赢得了立足之地。此后，依靠徐工旋挖钻机的良好口碑，及土耳其经销商的推动，越来越多的用户认识了徐工、选择了徐工、认可了徐工;不久徐工旋挖钻机在土耳其战胜国外同行某知名品牌旋挖钻机，取得市场占有率的骄人业绩。

　　2015年5月中旬， 在欧洲工程机械行业影响力的土耳其工程机械技术展览会上，徐工“两钻”产品爆棚，现场展出的三款旋挖钻机、一款水平定向钻机均针对当地施工状况进行了适应性的升级改进，产品性能及价格均具优势，深受国外用户青睐，展会现场即实现销售旋挖钻机7台套、水平定向钻机1台套。此次土耳其展会又为徐工基础在土耳其市场锦上添花，在当地市场引起极大轰动，为进军欧盟更广阔的市场奠定了坚实的基础。

　　创新超越 徐工旋挖钻机行业旗舰

　　2013年，当徐工旋挖钻机在土耳其尽情舞蹈时，在国内市场的表现也让同行刮目相看，跃居国内市场占有率，特别是大吨位旋挖钻机占据国内市场半壁江山，市场占有率高达60。探寻国际、国内这两个“”，源于徐工基础技术创新驱动产品的适应性改进。国内通过工法研究成果的市场推广，使局部战果不断扩大，促进了行业和区域的结构调整。对复杂地层工法研究，将旋挖钻机由北方市场全面推向西南;以旋挖钻机入岩工法研究为推动，促进大吨位产品技术创新;开展了旋挖钻机专用底盘、大三角工作机构、新型入岩动力头等关键技术研究，完善系列型谱，提升D系列旋挖钻机的市场竞争力，加快 “三化”水平提升,在零部件设计选型中做到通用化、标准化、模块化,并遥遥同行，占领旋挖钻机技术高点。当国家提出“一带一路”战略时，徐工基础又针对 “一带一路”战略中的重要沿线国家，对徐工XR系列旋挖钻机、XZ系列水平定向钻机进行针对性改进，且严格执行欧盟CE标准，并取得进军欧洲市场的通行证--CE资质证书。

　　在2015年徐工集团经济工作会议上，王民董事长对徐工旋挖钻机提出了“做世界品牌”的战略要求，徐工基础公司将借助土耳其这个进军欧盟国际市场的桥头堡，扬帆起航，逐梦国际化、!

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